Dla niektórych osób, negocjowanie jest najtrudniejsza część sprzedaży nieruchomości. Jest to jedna z przyczyn, że wielu agentów nieruchomość zwraca się z prośbą o pomoc do specjalistów Po odpowiednim szkoleniu agent nieruchomości powinny mieć pewne doświadczenie w negocjacjach. Ale co jeśli  chcemy sprzedawać na własną rękę? W takim przypadku, trzeba nauczyć się techniki negocjacji.

Negocjowanie kompromisowa Przy sprzedaży nieruchomości

Przy sprzedaży nieruchomości, włamywanie się jest tak powszechna, że traktowany jest niemal jako  miły zwyczaj, a ludzie zapominają, że jest to również technika negocjacyjna. Zarówno sprzedający i kupujący oczekują kompromisu w wielu punktach, w jaki sposób osiągnąć kompromis, ma kluczowe znaczenie.

Załóżmy, że kupujący mówi coś w stylu: “Hej, mamy tylko 8000 złotych.  Chcemy sprzedać nieruchomość za 212.000 złotych, a ja chcę 204.000 złotych. Może powinniśmy podzielić różnice i uczynić z niej 208.000 dolarów? Idea “podział różnicy jest kulturową normą. Dla inteligentnych negocjatora jednak jest pytanie: jak to “różnica” . W jakiej cenie była rozpoczęta negocjacja, i jak ja kontynuować?
Extreme początkowych pozycjach może pomóc, oczywiście - jeśli nie przestraszy drugiej strony negocjacji.